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楼主 |
发表于 2009-7-28 08:32:28
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嗯。。当年我在大学选修《市场营销》的时候,那个老师很不错,几乎都是案例题。有一节课讲到目标市场定位的时候,讲了这么一个例子:
在上海的外滩和淮海路,大概有100家衣服的专卖店,只做全国不超过200人/家庭 的生意。这些家庭,不是超高级干部子弟,就是大企业老板(在国内,这两者经常是重合的)。经常有不少北京的官太太专门从北京飞过来买。这些专卖店从来不做广告,从来不欢迎(但是也不拒绝)普通人进去参观。他的销售就使靠那200家人和其社交圈子之内的口耳相传,外面的小老百姓根本无从知晓其奢华程度。
另外还有一个例子。比如手表,最好的手表是什么?劳力士?卡地亚?江诗丹顿?都不是。最奢华的手表不是手表,而是带有计时功能的珠宝。都是定制品,每一件都是全世界独一无二的。。
这也是区别奢华产品和高档产品的一个基本区别:
每一件奢华品永远都是定制,全世界独一无二。
所以,那些把LV Gucci 某某年某型号作为顶级品牌追捧的小屁孩们,其实还根本未上道啊。。。 |
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